FECHAS: 18, 20, 25 de Noviembre y 2 de Diciembre.
HORARIO:
18, 20 de Noviembre y 2 de Diciembre: De 19:00 a 21:00 hs.
25 de Noviembre: De 18:00 a 21:00 hs.
Modalidad:
Virtual.
Plataforma:
Clases virtuales en vivo vía zoom + actividades en plataforma (3 hrs).
En este curso analizará los aspectos relacionados al fortalecimento comercial:
¿Sabías que profesionales del área agropecuaria en más de 60% se dedica o dedicará en algún momento a la comercialización o venta de algún tipo de Agroinsumos o servicios relacionado al campo?
Convertirse en verdaderos expertos en los productos y servicios, así como en el mercado donde se opera es fundamental, pero esto va acompañando de comprender las necesidades específicas de los clientes y segmentarlos eficazmente para crear estrategias personalizadas.
Trataremos temas de GESTIÓN, COMUNICACIÓN, Y NEGOCIACIÓN EN VENTAS para cierres efectivos enfocados enunarelaciónalargoplazoconel cliente.
Metodología:
Clases en vivo vía ZOOM (9 hs) + 3 hs de “Aprender haciendo” con ejercicios o análisis de situaciones en plataforma a tutiempo.
Total = 12hs
Grabación para repaso por 10 dias.
Certificado Virtual.
Contenido:
1. Planificación en ventas:
¿Cómo vender insumos o servicios en tiempos de alta competencia?
Objetivos Smart.
Embudo de gestión.
Plan de acción.
Como Controlar la planificación de corto y mediano plazo.
2. Conocer al cliente: ¿vender productos o soluciones?:
La identificación de los comportamientos, dolores y anhelos del cliente.
El Buyer cliente.
Segmento B to B / B to C
Ventas consultivas.
3. Técnicas en negociación:
¿Qué es la negociación en ventas?/Las entrevistas.
Cuales son los elementos de la negociación.
Cuando negociar: Indicadores.
Que Negociar: Alternativas.
Como negociar: Habilidades.
4. Comunicación comercial aplicada/fidelización:
Elementos de una presentación comercial segmentos B to B / B to C.
Elementos de comunicación vía Whatsapp.
Uso del IA para mejorar presentaciones.
CRM fidelización y ventas cruzadas.
Instructores:
ROLY PEREIRA, ARG LIC.:
Posgrado en Administración de Recursos Humanos y Counselor. Es facilitador de temáticas relacionadas con técnicas de ventas, venta estratégica, venta consultiva, técnicas de telemarketing, televentas, técnicas de negociación, calidad de servicio, orientación al cliente, liderazgo, coaching, formación de formadores. Ha implementado actividades de capacitación en Argentina, Chile, Bolivia, Uruguay, España y USA, para Directivos, Gerentes, Jefes, Supervisores, Jóvenes Profesionales y equipos comerciales. Algunas empresas del Área que capacito: Cargill Bayer, Pfizer
RAQUEL ROJAS, PY:
Consultora. Contador. Tutoría en Línea Certificación BID. Diplomado en Didáctica Universidad Americana. Gestión de Proyectos Certificación BID. Mentora para Desarrollo Profesional, Postgrado en Gestión Financiera M. Egana - Chile. Coach PNL Certificada ICC INTERNATIONAL. Experiencia trabajando con el sector agropecuario de más de 15 años en capacitaciones, Proyectos Comerciales y de Inversión.
LIC. ERICA ROMANÍ, ARG:
Bachelor of Business Administration whit a major in Marketing Management por la Atlantic International University. Especializada en el mercado de Tecnología y Productos Financieros. Postgrado en Transformación Digital, ha ocupado cargos de relevancia en empresas de tecnología. Coach especializada en equipos de alto rendimiento por la Unisport Management School de Barcelona, España.
Inversión:
Inscripciones anticipadas hasta el 26/10 Gs. 590.000
Inscripciones desde el 28/10 Gs. 650.000
Informes:
021 3383308 / 0981 119084 / bursalpy@gmail.com
